摘要：售電市場洗牌加劇，如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出，是每個售電公司都在思考的問題。本文介紹了售電公司的性質和原理，并為售電公司的生存和發展提供了一些建議。

關鍵詞：售電公司；售電側改革

1售電公司的定義  

  電能作為一種特殊的商品，它的特點就是無法大量儲存，必須實時保持產銷平衡，而這也就決定了售電公司無法像傳統零售商那樣批發貨物、儲存貨物，而后逐級分銷。在電力市場實際交易的過程中，售電公司是受（若干）用戶委托、代理用戶去電廠購電的一個市場主體，它其實相當于一個打包了很多散戶的大用戶。

2售電公司的商業模式

在電力市場上購電一般是比在電網企業購電要便宜的。再以約定的分成方式（比如按照固定的分成比例或固定的價差）分掉這部分利潤。這就是售電公司的商業模式。

3 售電公司的發展策略分析

3.1提供個性化服務

   3.2發展增量用戶

   3.3穩健的價格策略

   3.4提升綜合實力

4 安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題，輔助售電公司更準確預測用戶的用電量，降低人力成本，提高服務效率，為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

通過邊緣計算網關和云平臺分析功能，充分挖掘用戶數據價值，并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統存在隱患和事故，快速派單消缺搶修，便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

提高負荷預測精度，減少偏差考核，閉環運維服務，降本增效，能效分析，提供數據服務

數據對接，用戶診斷報告

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區或者眾多用戶的綜合能源服務提供數據支持和節能建議。

4.3 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

用電安全是綜合能源服務的一個重要環節，保障用戶的用能安全至關重要。安全用電管理云平臺對電氣引發火災的主要因素

4.4 產品選型

5 結束語

本文通過對售電公司的原理、定義、商業模式等問題進行分析，還原了售電公司在市場中的真正形態，并針對目前售電公司面臨的困境提出一些發展建議，以期為售電公司經營策略的制定提供參考。